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不銹鋼管多樣化的促銷策略 

發布時間:2021-06-08

   促銷是拓寬不銹鋼管渠道的一種手段,它既可以使我們認識更多的客戶,又可以幫助代理順利開展工作。

    在國際營銷中,促銷具有特殊重要的意義和作用。所謂促銷工作,即企業為了推動商品(或勞務)的銷售所作溝通信息的各種努力。主要途徑有:人員推銷、廣告促銷、展會促銷和網絡宣傳等種方式。我們將根據各個國家不同的市場特點制定不同的促銷策略,以其中一個促銷方式為主。

    一、阿聯酋等國家展會促銷策略

    隨著經濟全球化與中國加入世界貿易組織,中國不銹鋼管企業走出國門直接參與國際市場競爭己成為擺在中國不銹鋼管企業經營者面前最迫切的一個課題。而赴國外參展,是拓展不銹鋼管海外市場最重要的途徑。我們在阿聯酋等國家將以參加展會為主要促銷方式。

    1.不銹鋼管展會促銷

    為了推動工商企業進軍海灣地區,外經貿委定期在阿拉伯地區舉辦展覽會,并且每年從9月下旬到來年5月,除齋月外,阿聯酋的貿易展銷會也接連不斷。我們不妨可以考慮先參加不銹鋼管展銷會。如果我們在阿聯酋設立分公司,那么參加當地的展會會更方便,而且費用還低,我們也可以先不設展位,到不銹鋼管展會上觀察市場動態,或發一些樣本,也可以起到促銷的作用。

    2.設立不銹鋼管廣告牌

    另外,我們對阿聯酋的貿易有一定基礎,如果能在那里設立分公司,未來我們可以考慮在主要街道設立不銹鋼管廣告牌,阿聯酋的交通發達,世界各國的商人往來于此,如果設立廣告牌不僅對當地的客戶起到很好的促銷作用,同時也可以起到對其它國家客戶的宣傳作用。

    二、伊朗等國家定期走訪客戶策略

    伊朗等國家我們采用定期走訪客戶為主要促銷策略,然后配合做一些有特點的宣傳材料。

    1.走訪客戶

    我們知道,人與人之間是在接觸中產生友誼,在接觸中產生感情。而對于我們做不銹鋼管貿易的通過走訪客戶,增進彼此的感情尤為重要。而伊朗人比較注重感情,因此我們可以定期進行走訪,每年一次也可以,如果能在那里設立辦事處就更方便了,尤其現在競爭日趨激烈,有時定單的獲得取決于與客戶關系的遠近。

    2.宣傳材料

    我們可以考慮針對伊朗國家做一些專門的小冊子,作為對不銹鋼管的主要宣傳材料。 

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